営業活動の最近のブログ記事

NEC中部支社様主催の人事セミナー、いよいよ来週となりました。
11月下旬というと、人事部門の皆様は非常にお忙しい時期に差し掛かるタイミングのようで、
ご案内したいくつかのお客様からは、
「出席したいのだけど、タイミングが…」とのお言葉をいただいてしまいました。
日程設定について、もう少し配慮できればよかったのですが…。

さて、そのセミナーですが、

第1部は「働きやすい会社ランキング2008」にて、
見事1位に輝かれたNEC様の人事戦略についてのご講演となっています。
これまでは、会社の評価といえば強い会社、優良な会社という視点が思い浮かんでいましたが、
いよいよ働きやすい会社、いい会社という軸にシフトするときが来たのかもしれませんね。

第2部は、弊社ソリューションコンシェルジュが講演をさせていただきます。
第1部を受けて、弊社が今最も力を入れている
人材マネジメントに関するソリューション「Progress@Site」について、
コンセプトを踏まえてご案内をさせていただく予定です。
単なる製品紹介にならないように、ただいま講演内容を煮詰めているところですので、
是非お楽しみにしていただければと思います。

お申し込みは、こちらのページからどうぞ。

（や）

ご好評をいただきました、人材マネジメント研究2008が終了しました。

全9回に渡るプログラムでは、体系的に人材マネジメントを学ぶことを目的の
１つとして実施され、参加企業様の人材マネジメントに対する取組みに活かして
いただければと思っております。

また、最終日には各社様から、研究会で得た知識をどう自社の課題解決に
活かして行くかを参加者の皆様からご発表いただきました。

今後もこのようなセミナー・研究会を開催してまいりますので、
どうぞよろしくお願いいたします。

（け）

10月に株式会社クレオ様主催のセミナーに出講をさせていただきましたが、
11月も同様に、日本電気株式会社様主催のセミナーに出講が決定しました！
セミナー情報にて既に告知をさせていただいておりますので、詳しくはそちらをご覧下さい。

第2部に弊社の担当するセッションがあるのですが、
それはさておき、第1部の基調講演、実は、個人的に非常に楽しみなんです。

「働きやすい会社ランキング2008で第1位に輝いたNECの人事戦略とは」

ね？　内容が気になりません？


（や）

本日夕方、営業メンバー勢揃いで、提案書の書き方についての勉強会を行いました。

これまでもたくさん作成してきた提案書ですが、中にいるとどうしても慣れてしまい、新鮮な、第三者の目で見てみれば気がつくような、もっとこうした方がいいという点も、見落としがちになってしまいます。ということで、経験豊富な先生をお招きしての勉強会と相成ったわけです。

いろいろと指摘をされてみると、どれも「うん、言われてみれば当たり前だな」と思うことばかり！　お客様にとってのベネフィットは何なのかをはっきりさせる、とか、これまでの導入事例から学んだ、起こりうる問題点と回避策を盛り込むとか、気づきをたくさん発見できた勉強会でした。

自分たちが伝えたいメッセージも大事だけれど、それはせいぜい2?3割。提案書の7?8割は、お客様にとってどうなのかということだ、という言葉を噛み締めました。意識をしていても、本当に顧客志向になることは、難しいですね。


（や）

お陰様で商談好調な Progress@Site ですが、最近の傾向として「英語対応（グローバル対応）」を要望されることが増えてきました。

今や日本企業の活躍の場は、中小企業を含めても国内にとどまらず、海外に広がっています。そういう環境下にあって、給与計算はローカルで、人材管理はグローバルで、なんですね。

特にSIerさんからお声がかかる案件に多いのですが、あちこちを探して探して、それでも見つからずに、最後にProgress@Siteに辿り着くという状況のようです。
（あ、でも、そこまでしないとProgress@Siteが見つからないっていうのも、問題だな…）

Progress@Siteのグローバル対応は本格的で、

・複数の法人を同じプラットフォームで管理できる（複数法人対応）
・英語を含め、複数の外国語で使用できる
・OSが日本語版でなくても使用できる

というところまでできています。

日本製の人事管理システムで、英語対応ができているものは、意外に少ないようです。
グローバル人材管理ならProgress@Site！　と言われるよう、PRをしていきたいと思います。

（や）

人材マネジメントに関するセミナーを随時開催しておりますが、
今回、株式会社クレオ主催セミナーに参加をいたします。

概要を記しますので、ご興味ありましたらお気軽にご参加ください。
先着20名までになります。

【第1部】基調講演　『強い組織づくりの為の人材活用方法』　　14：10開始
団塊世代の退職や新卒採用の売り手市場により、組織に所属する人材を如何に育成し、活用するかが企業における中長期的成長に大きく影響してまいります。
基調講演では、
　（１）採用した人材を如何に戦力として育成して行くか？
　（２）組織に所属する人材を如何に活用・管理して行くか？
この2点を中心に、企業における人材活用の実情や強い組織づくりのための人材管理の事例などをご案内してまいります。　

【第2部】株式会社サイエンティア　15：10開始
【第3部】株式会社クレオ　16：10開始
ZeeM with Progress@SITE
強い組織づくりの為の人とコストの管理を具現化したシステムをご紹介します!!
【操作体験】　17：10・・・17：30
公演後に操作体験できます!!

【場所】株式会社クレオ（品川駅徒歩7分）
↓申込み↓
http://www.zeem.jp/seminar/s081029.html

今日は、芝浦方面へ、新規開拓の営業で行ってきました。

駅から少々離れた場所だったので、
真夏の炎天下だったら間違いなくタクシーにでも乗ってしまう距離でしたが、
すっかり秋めいてきたこともあり、
周りの景色を楽しみながら、歩きました。
人工物と自然が共存する風景、東京っぽいです。

普段、都内の各所へお客様を訪問しております。

今回、浜松町近辺のお客様に訪問したところ、
ちょうどお昼休みになったので、足を延ばして
まいりました。

場所はお分かりになりますか？
浜離宮という浜松町から歩いていける場所になります。

浜離宮

（け）

先週訪問した、とあるお客様でのこと。

もともと、1時間程度でProgress@Siteのご紹介とデモンストレーションを行うという予定でしたが、
終わってみれば2時間近く、盛り上がってしまいました！

Progress@Siteの商談のパターンとして、
「人事評価」とか「目標管理」など特定の課題を解決するためのツール、
という入り方をすることがほとんどなのですが、
製品のデモンストレーションをしていると、それ以外のソリューションも盛り込まれているからか、
お客様もそれに気がつくと気になるご様子、

「ちょっと、その○○っていうのを、見せてもらえる？」
「○○って、どういうコンテンツ？」
「えっ、○○みたいなものまであるんだ？！」

といった具合に、最初の入り口としてご紹介したものから出発して、
いろんなコンテンツから、いろんなヒントを得られているようです。

すると、当然のことながら、
人事として「△△みたいなことも、実はやりたいと思ってたんですよ」みたいな話になり、
気がつくと、当初の2倍、3倍のボリューム感になっているなんてことも。

Progress@Siteには、人事に関連するさまざまなコンテンツが揃えられており、
その中から必要なものだけをピックアップしてシステムを構築することができます。
小さく始めて徐々に育てていく、3年くらいの時間軸の中でフェーズを分けて作り上げていく、
などなど、本当に柔軟な導入が可能になっています。

実際には、予算の都合もあるために、
ご希望のものを全て揃えるというわけにはなかなかいきませんが、
デモを見ながら脱線が始まり、お客様が（我々の存在を忘れたかのように）議論を始める、
きっかけは特定のテーマだったのに、見ているうちにどんどん夢が広がっていく、
そんな過程を目の当たりにするのは、
私たちにとっても楽しくもあり、また勉強にもなる瞬間です。


（や）

9月10日、関西方面へ出張しました。
Progress@Siteのお客様は、やはり首都圏が圧倒的に多いのですが、
関西や東海、東北地方にもいらっしゃいます。
そんな、遠隔地のお客様も、今のところは東京からサポートをさせていただいております。

今回訪問をしたのは、既存のお客様だったのですが、
いろいろお話をさせていただいた中で、嬉しい一言を頂戴しました。

その会社では、人事部門にも中途採用で人が入ってくることがあるのだそうですが、
そういう人がProgress@Siteを見るたびに、「すごくいいシステムですね！」とおっしゃるのだとか。

導入のときには大変な思いもし、
稼動後も何度かトラブルがあったとご担当の方が振り返られていましたが、
そんなふうに、周りの方から評価していただくと、
きっとこれまでの苦労が報われたとお感じになられたのではないかと想像します。

それを聞いた私も、自分たちの仕事をそのように評価してもらうことができて、
あぁ、やっててよかったな、と本当に思います。

「中途で人事部門に入ってくる人は、バックグラウンドが何もないからね」
「このシステムがあるおかげで、社内の人材の情報を簡単に手に入れられる」
「結局、人事って、人を知らなかったら、仕事にならないからね」


（や）