夢が広がるシステム？

先週訪問した、とあるお客様でのこと。

もともと、1時間程度でProgress@Siteのご紹介とデモンストレーションを行うという予定でしたが、
終わってみれば2時間近く、盛り上がってしまいました！

Progress@Siteの商談のパターンとして、
「人事評価」とか「目標管理」など特定の課題を解決するためのツール、
という入り方をすることがほとんどなのですが、
製品のデモンストレーションをしていると、それ以外のソリューションも盛り込まれているからか、
お客様もそれに気がつくと気になるご様子、

「ちょっと、その○○っていうのを、見せてもらえる？」
「○○って、どういうコンテンツ？」
「えっ、○○みたいなものまであるんだ？！」

といった具合に、最初の入り口としてご紹介したものから出発して、
いろんなコンテンツから、いろんなヒントを得られているようです。

すると、当然のことながら、
人事として「△△みたいなことも、実はやりたいと思ってたんですよ」みたいな話になり、
気がつくと、当初の2倍、3倍のボリューム感になっているなんてことも。

Progress@Siteには、人事に関連するさまざまなコンテンツが揃えられており、
その中から必要なものだけをピックアップしてシステムを構築することができます。
小さく始めて徐々に育てていく、3年くらいの時間軸の中でフェーズを分けて作り上げていく、
などなど、本当に柔軟な導入が可能になっています。

実際には、予算の都合もあるために、
ご希望のものを全て揃えるというわけにはなかなかいきませんが、
デモを見ながら脱線が始まり、お客様が（我々の存在を忘れたかのように）議論を始める、
きっかけは特定のテーマだったのに、見ているうちにどんどん夢が広がっていく、
そんな過程を目の当たりにするのは、
私たちにとっても楽しくもあり、また勉強にもなる瞬間です。


（や）